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2011木門市場競爭將集中中高端市場
作者:佚名 文章來源:中國建材第一網 點擊數:1996 更新時間:2011/4/12 8:51:41

  許多木門生產企業不斷發展經銷商快速向全國市場擴張,現在全國木門行業出現了群雄爭霸的局面,不管是曾經做得好的老企業,還是新興企業都各自豎起了自己的“品牌”大旗,大家只爭朝夕,在不斷加快發展。
  目前,中國的木門行業已開始進入旺盛的發展時期,無論是國內、國際兩個市場都是蒸蒸日上,珠三角、華東、西南、東北、京津地區,眾多企業正在擴廠圈地、招兵買馬,表現出了強勁的發展勢頭。九正小編認為,雖然木門業發展表現出了強勁的勢頭,但隨著入行者的增加,木門業在今后競爭也會更加激烈。

  2011年競爭將更加激烈
  目前,由于木門行業起步時間較短,行業相關標準現正在實施,行業組織也正在發展和完善,這對于很多存有投機性質的商家尚難有約束力。
  中國木材流通協會木門專業委員會有關專家稱,木門行業目前發展較快,有家具廠轉做木門的,裝飾公司做木門的,也有造紙廠想增加項目投資木門的,有些技術工藝不高的,僅憑自身積累開始鋪大攤子。因此,當前行業處于戰國時期,許多企業各自為戰,今年有一定積累、有發展潛質的企業會得到進一步發展,但市場競爭將更加激烈。

  木門競爭將集中在中高端市場
  木門中高端市場一直是商家們所關注的焦點。隨著消費者的日益成熟和市場的透明化,各商家的經營策略將有所調整。更多的企業開始尋求機會與房地產商合作,開拓工程項目,而在木門零售市場和家裝需求上,也體現出了新的營銷思路。
  前幾年,木門企業利用兩個黃金周推出折扣促銷活動,效果顯著,但隨著介入木門行業的企業的激增,各商家所占市場份額必然相對減少,“五一”、“十一”促銷之后的接單量,將更多地影響到企業的整體利益,并且很多企業也感受到低價促銷的負面影響,促銷方式也開始轉為贈品或直接返現。但隨著人們對健康和品位要求越來越重視,木門的功能和文化內涵將成為今年各個企業所極力打造的木門概念之一,市場激戰將在中高端市場完全分出高低。

  木門企業如何應對未來的競爭?
  提升產品的設計能力
  業內專家針對行業的現狀作出了分析:首先要提高自身的產品質量,嚴把質量關,提升產品的設計能力。須在自身品牌定位的前提下,學習與借鑒優秀作品,創造性地積極設計構思出經典作品,并且注意目標顧客對整體風格的理解,突出產品的實用、時尚,或體現文化底蘊,給顧客個性化的想象空間。

  在配套產業的發展中創造機會
  如五金、玻璃、板材等行業的發展,直接影響到木門發展。配件產品新功能的開發,新材料的應用,都為木門行業的發展帶來新的革命。提高顧客下單接觸點、展廳或專賣店的設計,展廳或專賣店的設計風格及現場效果將在潛移默化中影響到顧客對木門產品、企業形象和木門品牌的印象,要使展廳顯現特色,現在的消費者都注重消費理念,因此展廳的設計也應在這方面有所包含,要讓人們進入展廳后得到的視覺享受,讓消費者心有所盼,眼有所見。

  組建銷售聯盟和創建品牌集合聯盟
  對于成長型木門企業,同時處于成長型行業中,加上自身的發展與行業的發展關系緊密,木門企業在短時間內贏得競爭優勢是組建戰略銷售聯盟,以求在競爭中取得優勢。如家電、建材、房地產業之間進行聯合,搞互動式營銷,拓展顧客的接觸認知和同顧客的資源共享,創造業績的共振效應。
  現在中國木門行業正處在快速發展時期,也是行業的戰國時期,企業應更多考慮的是如何把自己的產品做得更好,把品牌做到深入人心,這樣才會在市場上有立足之地,并進一步做大做強。

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